Продвижение товаров для здоровья

Продвижение товаров для здоровья в первую очередь зависит от способа их распространения: через супермаркеты, небольшие торговые точки или только аптеки. В последнем случае далеко не всегда возможно рекламировать свою продукцию напрямую, особенно, когда продвигаемый препарат – рецептурный.

В рамках продвижения товаров для здоровья имеет смысл организовать консультации для врачей ключевых поликлиник региона. При достаточном уровне знаний и лояльности к продвигаемому препарату, относительной безопасности его применения, а также при соблюдении всех необходимых формальностей, врачи могут порекомендовать или выписать конкретному пациенту именно продвигаемый препарат, а не аналог, который подходит чуть меньше.

Для продвижения товаров для здоровья, распространяемых в аптеках, эффективно проводить мотивационные программы для персонала – провизоров и фармацевтов, для администрации аптек. Важно отметить, что такого рода программы эффективны только в случае, когда все задействованные в их проведении работают качественно, аккуратно и в строгом соответствии с поставленными задачами.

Продвижение товаров для здоровья через целевые консультации покупателей прямо в торговом зале аптек, магазинов или супермаркетов дает хорошие результаты при достаточно высокой проходимости конкретных точек продаж. В качестве информационной поддержки следует использовать POS-материалы, а в зависимости от масштабов рекламной кампании, и рекламу в СМИ. Увидев объявление о предстоящих бесплатных консультациях по конкретным темам, связанным с сохранением здоровья, многие посетители решат заглянуть в аптеку или магазин, где они проводятся.

Консультантом покупателя может выступать хорошо подготовленный промоутер или фармацевт (провизор), но последних не всегда можно привлекать по ряду причин. В агентстве Зел-Про работают высококлассные промоутеры с опытом. Если же для консультирования покупателей необходимы глубокие профессиональные знания или задача акции состоит в продвижении целой линейки продукции, то имеет смысл пригласить специалиста, организовав его работу в пиковые часы посещения торговых точек.

И напоследок отметим, что продвигать товары для здоровья необходимо очень аккуратно. С одной стороны, нельзя забывать о главной задаче – повышении уровня продаж, но с другой, не менее важно как сохранить лояльность к препарату у продавцов и покупателей, так и не испортить репутацию чрезмерным усердием и навязыванием. Соблюдать баланс при продвижении товаров для здоровья – одна из важных задач, которую всегда ставит перед собой агентство «Зел-Про».