Акции в аптеках

Аптеки – это не только торговая площадка, но и прекрасное место для рекламы фармацевтической продукции и товаров для здоровья. Нет одинаковых препаратов, поэтому всегда подход к их продвижению должен быть индивидуальным, с учетом особенностей.

Чаще всего, в торговых залах аптек размещают так называемые POS-материалы: плакаты, листовки, буклеты, шелфтокеры или вобблеры для оформления витрин и привлечения внимания покупателей. Однако, для основной цели – максимального повышения продаж и их удержания на высоком уровне – ограничиваться такими размещениями недостаточно. Желательно проводить еще и адресные акции а аптеках.

Определив интересующую географию распространения препарата (или целой линейки средств), можно составить адресную программу аптек-участниц марафона по повышению продаж. С этой непростой задачей, включая договоренности с руководством аптек или сетей на участие в акции, хорошо справляется наше агентство, благодаря уникальному опыту.

Акции в аптеках можно условно разделить на две группы: направленные на персонал или на покупателей. Для первостольников (провизоры и фармацевты) и руководства аптек имеет смысл организовывать длительные мотивационные программы, включающие в себя элемент повышения лояльности к препарату и фирме-производителю. Этим элементом, например, может быть механика «таинственный посетитель» или «моментальный подарок».

Мотивирующие акции в аптеках призваны напрямую заинтересовывать персонал предлагать покупателю именно продвигаемый препарат, конечно, с учетом его противопоказаний и особенностей.

Для покупателей широко распространены демонстрационные акции в аптеках или промо, основанные на прямом контакте с покупателем. Причем их задача, помимо продвижения товара, – выяснение истинных мотиваций покупателя, его мнения о препарате и любых других интересующих производителя вопросов к своим пациентам. Такие акции в аптеках могут проводить как консультанты с профильным образованием, так и промоутеры, если для их работы достаточно тренинга, а специальных знаний не требуется. Как правило, такие сотрудники привлекаются через агентства.

Не менее эффективным является вручение поощрительных подарков, как правило, за покупку определённого товара. Это вызовет симпатию покупателя не только к продукту, но и к конкретной аптеке, где дарят призы.

Акции в аптеках – хороший инструмент для повышения продаж. Они мотивируют персонал продавать продвигаемое средство, а покупателей – приобретать его.